Die Situation, die ich sehe, ist, je robuster die starke Marke auf dem Gebiet der Luxusuhren ist, desto schwächer die benachteiligten Marken und es gibt keine Zwischenstraße. In den letzten fünf Jahren haben solide und arme Marken fast dasselbe getan und die Initiative ergriffen, um jungen Menschen näher zu kommen und junge Menschen zu bitte.
Basierend auf diesem Ergebnis muss die Marktrichtung manchmal zur richtigen oder falschen Strategie ausgeführt werden. Selbst bei der Umsetzung gibt es keine offensichtlichen Beweise dafür, dass solide Marken es besser gemacht haben.
Die Räder der Zeit rollen nach vorne, und der Relaisstock des Luxusverbrauchs wurde von den 80ern bis zur Millennial- und Z -Generation übergeben. Statistiken zeigen, dass mehr als 60%der Luxuskäufer in China zwischen 20 und 35 Jahre alt sind. Sie sind in einem goldenen Zeitalter des sozialen Dramas und der raschen Anhäufung von Wohlstand aufgewachsen. Viele junge Menschen haben ein ideales familiäres Umfeld, erhalten eine gute Ausbildung und können an der Flut von Rich-Quick wie Internet, Immobilien und finanziellen Investitionen teilnehmen. Daher sind fortgeschrittene fake Uhren eine Muss-Option auf ihrer Einkaufsliste.
Junge Menschen haben der Marketingstrategie von Luxusgütern in China erhebliche Herausforderungen mit sich gebracht. Obwohl sie beispiellose Möglichkeiten für gute Möglichkeiten geschaffen haben, brauchen Luxusmanager mehr Verständnis. Glücklicherweise ist China in den letzten zehn Jahren dank der rasanten Entwicklung des mobilen Internets und des digitalen Brandings zum am stärksten entwickelten Land der Welt der Welt geworden. Von der Größe der Waren, Zahlungsmethoden bis hin zu Logistikdiensten, von frühen Taobao und JD bis zu Interesse, sind die schnelllebigen Hände von Shang di Yin zu einem Modell für die Entwicklung des globalen E-Commerce geworden, das ebenfalls eine große Menge an akkumuliert hat Daten, die schwer zu zählen sind. Daher können wir die jungen Konsumentengruppen kennzeichnen, ihre Verbrauchsgewohnheiten und -präferenzen finden und für die Marketing von Luxusmarken eine wesentliche Unterstützung bieten.
Es gibt zwei primäre Einkommensquellen aus dem Luxusverbrauch. Einer ist die reiche zweite Generation. Der Verbrauch hängt von den Zuschüssen der Eltern ab, und das Formular ist hauptsächlich festes Taschengeld. Obwohl das reiche Alter hofft, Kindern ein besseres Leben mit dem Fortschritt der Zeit und der Veränderung sozialer Konzepte zu verleihen, wird es bei der direkten Anwendung von Geld immer mehr zurückgehalten. Daher unterstützen sie oft nicht die reiche zweite Generation. Sagen Sie frei. Das Verwalten eines festen monatlichen Taschengeldes ist ein beliebtes Mittel geworden. Es wird gesagt, dass der durchschnittliche Niveau 5 bis 150.000 pro Monat beträgt.
Die andere ist eine junge und einkommensschwache Person, die ihre Bemühungen gegessen hat, gut ausgebildet wurde, erfolgreich Unternehmertum in das Internet eingetreten ist, um eine Welle des Vermögens zu schaffen oder in der Finanzinvestitionsbranche zu arbeiten.
Während die Mainstream -Verbraucher jünger sind, gibt es auch einige typische Trends auf dem Luxus -Uhren -Markt. Wir können auch ähnliche Veränderungen in der Luxusgüterindustrie beobachten als Uhren.
Kopfkonzentration
Im Gegensatz zu Verbrauchern in den 70er Jahren sind die Millennials und Generationen eher bereit, Kopfmarken wie Rolex, Audemars Piguet, Omega, Cartier und IWC zu kaufen. Aus den von der Schweiz veröffentlichten jährlichen Markenverkaufsrangliste ist auch ersichtlich, dass der Anteil des Verkaufsverkaufs des Kopfes jährlich gestiegen ist. Zum Beispiel hat Rolex in den letzten fünf Jahren fast zugenommen. Es gibt mehr als zehn Marken der Swatch Group.
Zweistufige Differenzierung
Die Nachfrage junger Menschen nach Uhren liegt weit über die Funktion der Lesezeit hinaus, aber als eines der sozialen Werkzeuge. Als Teil des Tragens repräsentiert die Uhr die wirtschaftliche Stärke und den Modegeschmack des Trägers. Historische Verkaufsdaten zeigen, dass junge Menschen Smart-Uhren kaufen, die von Apple Watch oder High-End-traditionellen Uhren mit mehr als 30.000 mehr vertreten sind. Die klassischen Augen zum günstigen Preis stehen vor der passiven Marktsituation unter dem Markt und weder Transfer noch einen Ausweg zu diesem Zeitpunkt.
Obwohl die Luxuskonsumkapazität junger Menschen hoch ist, sind sie oft sehr verstreut, haben eine breite Palette von Interessen und haben viel Geld. Daher ist das Budget, das schließlich auf High-End-Uhren fällt, minimal. Mit zunehmendem Alter müssen die Interessen der Verbraucher differenziert haben. Manche Menschen lieben Autos, manche lieben Uhren und manche Menschen lieben es zu reisen. Menschen haben sich allmählich von Special Blog Love to Love entwickelt. Deshalb Gruppe. Sie sind relativ reif und geben wiederholt Geld für den Kauf von Uhren aus, aber diese Gruppe ist normalerweise nicht jung.
Viele junge Leute um mich herum werden sich dafür entscheiden, eine High-End-Uhr wie Rolex oder Publikum zu kaufen. Sie sind nicht besorgt über andere Marken und werden nur kurz nach dem Kauf zum Uhrengeschäft zurückkehren. Der Look ist für sie als soziales Werkzeug nicht so sehr Persönlichkeit. Es ist notwendig, aber nicht vorteilhaft. Die Auswahl einer bekannten und teuren Explosion ist in dieser Kategorie sogar ausreichend.
Daher ist es leicht zu verstehen, dass der Verbrauch junger Menschen auf Luxusuhren eher konzentrierter als verstreut und personalisiert ist. Basierend auf der Anzahl der Head Watch -Marken setzen sie effizient einen beträchtlichen Anteil an Kaufkraft, so dass sie nur einen schmalen Raum hinterlassen, sodass alle anderen Marken konkurrieren und schließlich zu Tode geworfen werden. Leider wird der Markt aufgrund der harten Arbeit nicht erweicht und verändert.
Gleichzeitig ist es schwierig, die Markenpositionierung zu verändern, was fast unmöglich ist. Viele Marken haben versucht, ihre traditionelle Positionierung zu ändern, um den Bedürfnissen junger Verbraucher zu erfüllen. Im Allgemeinen gibt es zwei mögliche Praktiken.
Das Produkt ändern
Zum Beispiel kann der Radar -Captain Cook (Captain Cook) als einer der Vertreter angesehen werden, wenn man eine neue Sportserie auf den Markt bringt oder sich auf die Sportserieprodukte verändert. Der Start von Captain Cook wird von jungen Menschen aufgrund von Sport- und Freizeituhren weithin begrüßt. Veränderungen sind jedoch nicht immer reibungslos und ihre Zwillingsbrüder wurden gleichzeitig als „Chancen“ „herausgefordert“. Das Erstellen einer neuen Produktserie ist nicht über Nacht. Die Entwicklung von Marketingförderung und Produkttiefe erfordert eine kurze Zeit. Ein weiterer Verbesserungsbereich besteht darin, dass der Fortschritt der Sportserie eine Herausforderung darstellt, die umfassende Überarbeitung der Markenkraft voranzutreiben, da die neue Reihe von Starts nur den Trend folgen soll. Es muss innovativer sein und die Marke braucht Sportgene.
Reorganisieren
Entdecken Sie den Eintrittspreis des Produkts, um mehr junge Menschen zum Kauf anzulocken. Kurzfristig kann die Menge erhöht werden. Auf lange Sicht wird es die Preispositionierung der Marke beeinflussen und auf potenzielle Gäste konventioneller Preisprodukte einen besonderen psychologischen Einfluss haben.
Nach der derzeit bekannten Marktpraxis zu urteilen, können Marken erfolgreicher werden, indem sie die Vergrößerung ihrer Vorteile erhöhen – die Bemühungen in der Super -Fighter -Serie. Aber um junge Verbraucher durch Veränderungen der Markenpositionierung zu gewinnen, gibt es keinen Präzedenzfall für den Erfolg.
Das Internet hat in Echtzeit enorme Informationen in Echtzeit gemacht, daher hofften wir einmal, dass es heute eine wirklich flache und transparente Welt wäre. Dies ist jedoch nicht der Fall. Die erweiterte Algorithmusfunktion im Zeitalter von Big Data lässt die primären Informationen wiederholt übertroffen. Die sekundären Informationen sind unbeaufsichtigt und verschwinden am riesigen Ende der Internetwelt. Die Folgen dieser Realität sind das Mangel an und das Verschwinden des unabhängigen Denkens und die Wahl des kommerziellen Verbrauchs.
Wenn Sie sehen, wie unzählige soziale Medien die Produkte der Head Marken loben (andere Informationsmarken sind nicht zu Verkehr, entweder auf Algorithmen oder mangelnden Marktinvestitionsunterstützung), ist die Unterbewusstseinsreaktion der Verbraucher, dass ich keine mehr Möglichkeiten habe, also „, also habe ich keine mehr Möglichkeiten, also“ Einer für alle „kann den Verbrauchern helfen, eine Kaufentscheidung schnell zu treffen. Beobachten Sie, wie Enthusiasten verstehen, dass sich die „Arbeit“ im „Einen und für alle“ hier auf Rolex bezieht.
Modefelder wie die Kleidung und die Taschenindustrie sind das Hauptschlachtfeld für Luxusgüter für junge Verbraucher. Darüber hinaus untersucht die Marke aktiv neue Arten der Kommunikation mit jungen Menschen, einschließlich der Verwendung der gemeinsamen Marke, um explosive Modelle zu erstellen oder mit bekannten Künstlern zusammenzuarbeiten, um eine hochkarätige und teure Künstlerserie zu starten. Diese Praktiken sind in der Modebranche erfolgreich und sind für viele Marken zum Verkehrskennwort geworden.
Die Uhrenindustrie ist relativ traditionell und konservativ. Von dem Marketingmodell der Marke bis hin zu Änderungen der Kaufpräferenzen der Gäste sind sie so langsam wie Schnecken auf Bäumen. Als die Wachmarke bemerkte, dass junge Menschen zum führenden Verbraucher wurden, änderten sie ihre Produkte und ihre Position, um junge Menschen anzulocken, aber sie fanden fest, dass sie in einen neuen Strangkreis fielen. Jugendliche müssen sich dafür bewegen, und es sind immer noch die Marken und Produkte, die zuvor verkauft wurden, und sind nach wie vor verkauft, die zuvor verkauft wurden. So wie die „Nach 90er Jahre“ die Post-90er nicht angezogen hat, erfreute sich die Watch-Marke aktiv oder verbesserte die Gunst junger Verbraucher. Es ist wie eine einzige Liebe, die kein echtes Einfühlungsvermögen verursacht, aber es ist einfach, Menschen zu rekrutieren. Die jungen und reichen Verbrauchergruppen folgen entweder dem Trend der anderen Mode oder finden es heraus, es herauszufinden, was auch dazu führt, dass viele Luxusmarken klären.
Obwohl während der Wiedereinstufung eine umfassende Analyse erforderlich ist, ist eine der Fragen, die in Frage gestellt werden müssen, so viel in der Vergangenheit, gibt es Kompromisse?
Green Blini-Serie, Single-Knopf-Multifunktions-Timing, begrenzt auf 100
Erstellen Sie legendäre Produkte, halten Sie sich an den ursprünglichen Stil der Marke und lecken Sie den Hund nicht wie ein Hund, um den jungen Konsumentengruppen zu gefallen, sondern bauen Sie gleichzeitig das schöne Bild ihrer Marke in ihren Herzen auf. Aussagen, die ernsthaft berücksichtigt werden sollten.
Ich meine, obwohl Luxusmarken erkannt haben, dass junge ethnische Gruppen zum Hauptkörper geworden sind, um das Wachstum von Luxusgütern zu unterstützen, haben sie auch keine Anstrengungen, um näher an die jungen ethnischen Gruppen heranzukommen und ihr Bestes zu versuchen, um ihre Gunst zu gewinnen. Beispiellose Veränderungen haben weder positive Ergebnisse erzielt noch signifikantere Veränderungen im Markt gebracht. Diese Schwäche ist hauptsächlich im Bereich High-End-Uhren.